Interview Berend Dekker, RMH Agri

21 december 2022

“Mijn passie is voermengtechniek en rundveevoeding, oftewel het uitgebalanceerd nutritioneel samengesteld rantsoen en algehele diergezondheid. Dat gaat verder dan het stukje metaal. Ik zeg altijd: je hebt een RMH nodig als middel om het gezamenlijk doel te bereiken.” Berend Dekker is bedrijfsleider en verkoopadviseur bij RMH Agri.

Van huis uit is Berend boerenzoon. “Mijn ouders hadden een kleine melkveehouderij en veehandel. Ik ging vaak met mijn vader mee ‘de boer op’ om koeien te kopen en te verkopen op de markt. Op mijn negentiende ging ik als verkoper aan de slag bij een regionaal mechanisatiebedrijf. Mechanisatiebedrijf, een eigen bedrijf, fabrikant, importeur; ik heb de afgelopen 33 jaar een heel breed spectrum aan werkgevers gehad en veel ervaring opgedaan in binnen- en buitenland. Met alle veranderingen en uitdagingen in de sector is het belangrijk om qua kennis bij te blijven en focus te houden om goed advies op maat te kunnen geven. Vaktechnisch heb ik ondertussen een behoorlijke know how.”

Nutritioneel rantsoen

Mede dankzij die vakkennis en praktijkervaring krijgt Berend het vertrouwen van de klant, vertelt hij: “Het advies dat je een klant geeft moet kloppen. Daar gaan wij ver in. Niet alleen in verkoopadvisering, ook in het bieden van technische oplossingen en in ondersteuning van onze technische specialisten. Als je door de bril van de ondernemer mee kunt kijken, weet je wat er speelt op het boerenbedrijf: wat betreft uitdagingen in wetgeving, diergezondheid, voeding en ziektebeelden. Dat betekent, goed luisteren naar de wensen van de veehouder en daarop anticiperen. Samen de stal in en sparren over de conditie van de veestapel en de toepassingsmogelijkheden van RMH-mengtechniek om het fysieke gemengd rantsoen eventueel naar wens aan te passen. Je bent haast nutritioneel adviseur, terwijl je niet op de stoel van veevoerleverancier en dierenarts gaat zitten. Ik werk graag samen met de veevoeradviseurs. En als de klant uiteindelijk voor een RMH-machine kiest, kun je de vele toepassingen uitleggen. Op basis van deze expertise krijg je vertrouwen.”

Twee jaar geleden maakte Berend bewust de keuze om over te stappen naar RMH: “De melkveehouderijsector en de samenstelling van het dagelijks rantsoen wordt in hoofdzaak gestuurd door wetgeving en kostprijs van grondstoffen. Dit verandert continu. Een paar jaar geleden zag je wereldwijd al aankomen dat de CO2-footprint steeds belangrijker werd, terwijl de Nederlandse overheid en banken juist hadden ingezet op schaalvergroting. Een ondernemer is altijd aan het sturen naar oplossingen. Wij als RMH-importeur kunnen daarin meebuigen, dankzij het brede aanbod van verschillende type zelfrijders en getrokken voermengwagens en de jarenlange ervaring en expertise van zowel ons bedrijf als de RMH-fabriek in Israël. De aanschafprijs ligt in het hogere prijssegment, maar staat voor kwaliteit, betrouwbaarheid en waardevast. En de machines gaan jarenlang mee. Daarmee is RMH erg voordelig in de exploitatieperiode.”

Stoevelaar Machinery

RMH voermengwagens worden sinds 1956 in Israël gebouwd door Lachish Industries. In 2000 kreeg Stoevelaar Machinery, in het Overijsselse Stegeren, het importeurschap voor Nederland en België. In 2009 kwam daar het dealerschap voor geheel Duitsland bij. “Onze voermengwagens zijn het resultaat van ruime ervaring, langdurige ontwikkeling en hoogwaardige technologie. Inmiddels exporteren we ook naar Oostenrijk, Tsjechië en Roemenië. Ons streefdoel is om een fors aandeel van de totale fabrieksproductie voor ons conto te kunnen nemen. Bij RMH Agri zijn we nu met 12 man, maar we gaan naar 20. We groeien letterlijk en figuurlijk uit ons jasje. Daarom verhuizen we volgend jaar naar een nieuw bedrijfscomplex in Mariënberg. Een terrein van 2,8 hectare, waarvan 1,2 hectare voor RMH Agri wordt. Een modern, professioneel pand met een werkplaats van 80 bij 25 meter, voorzien van smeerkelders, bovenloopkranen en de modernste apparatuur, inclusief een ruim modern magazijn. Met een opleidingsruimte en een mooie ontvangstruimte is alles onder één dak.”

Begin 2021, toen Berend net begon bij RMH Agri, werd GroeNoord exclusief dealer van RMH. “Voor ons wordt een goede samenwerking met een professionele dealer als GroeNoord steeds belangrijker. Onze verkopende rol gaat nu over naar een adviserende rol en volledige technische ondersteuning. GroeNoord krijgt steeds meer die verkopende rol, waarbij wij opleiding en back-up doen. Wat betreft het onderhoud hebben we het werk verdeeld. GroeNoord verzorgt het technisch onderhoud voor de veehouders en wij ondersteunen ze daarin waar nodig. Voor de loonvoerbedrijven doen we het andersom. Op deze manier kunnen we gezamenlijk de gewenste service blijven garanderen. En niet alleen voor grote bedrijven met meer dan 250 koeien. Ook voor de klant met 70 koeien voor wie we de zelfrijders hebben of een passende getrokken voermengwagen. Want de koe moet gemolken én gevoerd worden. Dat gaat altijd door.”

Gezamenlijke expertise

Dat RMH de kwaliteit van de dienstverlening en de beschikbaarheid van reserveonderdelen hoog in het vaandel heeft, is volgens Berend vanzelfsprekend: “Wij hebben totaal ruim 450 RMH-zelfrijdende machines in onderhoud, waaronder machines met meer dan 25.000 draaiuren en machines die 12 uur per dag in bedrijf zijn. Onze machines werken het hele jaar door elke dag. We hebben een 24/7-storingsdienst en lossen een storing zo snel mogelijk op. Een groot gedeelte lossen we door onze gezamenlijke expertise met GroeNoord telefonisch op. Als dit niet lukt gaat er een vrachtwagen heen en zetten we een back-upmachine in. Want nogmaals, die koe zal gevoerd en gemolken worden. En daar staat soms een gigantische druk op,” zegt Berend. “We hebben loonvoerbedrijven die dagelijks een enorm aantal klanten moeten voeren.”

“Door de schaalvergroting worden machines veel intensiever belast. Daarom worden voor de productie van RMH-machines hoogwaardige, slijtvaste materialen toegepast. Een leidraad voor RMH is een code edelstaal, namelijk 3CR12. 3CR12 staat voor een speciale chroomnikkelborium-legering en is eigenlijk het geheime wapen in ons product. Overal waar het voer in de machine in contact komt met metaal, is de machine voorzien van 3CR12. Daarnaast zijn de toepassingen van de instelmogelijkheden op onze machines hoogwaardig. Dat is belangrijk omdat de samenstelling van rantsoenen continu kunnen veranderen en een andere afstelling vraagt. RMH-machines kunnen dat als geen ander. Het is eigenlijk de Rolce Roys onder de voermengwagens,” lacht Berend.

TurboMix

RMH heeft vijf type zelfrijdende voermengwagens, waarvan drie types met een enkele vijzel en twee varianten met een dubbele vijzel. De grootste zelfrijder is de TurboMix Gold met een inhoud van 30 kuub. “De TurboMix is een premium machine. Waar dat in zit? De TurboMix wordt uit zulke hoogwaardige edelmetalen gebouwd dat ‘ie slijtvast is. We geven garantiewaardes af. Het grootste voordeel daarvan is: de hoge inruilwaarde. Daardoor is de TurboMix per draaiuur, per ton gemengd voer, per kilo droge stof, of per liter melk gewoon een voordelige machine. Het is echt een topper.”

Ander nieuws

Maart 2024

19 maart 2024

John Deere introduceert nieuwe 5M-tractor

11 maart 2024

John Deere in 2023 best verkopende trekkermerk in Nederland

5 maart 2024

22 en 23 maart vieren wij de uitbreiding van GroeNoord Oldehove

Februari 2024

29 februari 2024

9RX-tractor naar een nieuwe dimensie met drie compleet nieuwe modellen

29 februari 2024

John Deere introduceert de nieuwe S7-maaidorsers

Alle nieuwsberichten